Entiende tus objetivos

Lectura de Objetivos: Más allá de los Números

A menudo, me encuentro con colegas comerciales que, sin darse cuenta, están jugando a perder. ¿Por qué? Porque se centran únicamente en los números finales: “Tengo que vender 4 contratos al mes”. Pero, ¿y si te dijera que hay una forma más inteligente de abordar tus objetivos?

1. Confía en la Empresa y Comprende los Objetivos

Primero, dejemos a un lado la sonrisa de serie y la actitud. La confianza en la empresa es crucial. Pero, más allá de eso, es fundamental saber leer los objetivos. Tomemos un ejemplo: tu objetivo como comercial es realizar 5 propuestas a la semana y firmar 4 contratos al mes. Parece sencillo, ¿verdad? Pero aquí está el truco: no se trata solo de esos 4 contratos.

2. La Clave: Prospectar y Visitar

Tu empresa no solo te pide que cierres 4 contratos. En realidad, te está diciendo: “Prospecta y visita hasta conseguir 16 ‘noes’ y 4 firmas”. ¿Por qué? Porque cada “no” te acerca a un “sí”. Si solo tienes 5 “noes”, necesitas que otros 11 clientes con propuesta te digan que no para alcanzar tus objetivos. Así que, en lugar de pelear cada propuesta hasta el cansancio, concéntrate en hacer esas llamadas, presentar esas propuestas y buscar 20 respuestas.

3. El Poder de los “Noes”

¿Por qué esto es importante? Porque los “noes” son tus aliados. Cada “no” te coloca un paso más cerca del “sí”. Y, créeme, dormirás más tranquilo sabiendo que estás siguiendo el camino correcto. No serás un pesado, sino un estratega.

4. Las Buenas Empresas Tienen un Plan

Las empresas inteligentes saben la cantidad de propuestas necesarias para conseguir un “sí”. Te han contratado para eso. Así que, la próxima vez que te enfrentes a un “no”, sonríe y piensa: “Estoy un paso más cerca de mi objetivo”.

Recuerda: la mejor respuesta después del “sí” es el “no”. Porque cada “no” te lleva hacia el éxito.

Espero que este artículo inspire a tus lectores a reflexionar sobre sus objetivos y a enfocarse en el camino correcto. ¡Mucho éxito en tus ventas! 🌟