Especialista en ventas B2B: De la estrategia a la ejecución con resultados garantizados
Hace 20 años inicié mi carrera liderando la introducción y desarrollo de una nueva marca en España. Con el tiempo, me especialicé en el área comercial, enfocándome en la venta de soluciones digitales. He formado parte de equipos de ventas tanto en empresas consolidadas como en startups y compañías en pleno crecimiento, ayudando a posicionarlas en el mercado.
Con más de 12 años de experiencia en ventas B2B, he perfeccionado un enfoque estratégico que cubre todo el ciclo de ventas, desde la planificación hasta la ejecución. Mi objetivo es asegurar resultados medibles que generen un impacto real en el negocio, ya sea en grandes cuentas o startups en expansión
Experiencia integral en ventas y soluciones digitales y startups.
Con más de 12 años de experiencia en la gestión de grandes cuentas y startups, he desarrollado un enfoque integral y práctico para el éxito en ventas, abarcando cada aspecto del ciclo comercial. Aquí detallo mis principales áreas de especialización:
Creación de campañas desde cero:
He diseñado y ejecutado campañas comerciales efectivas, alineadas con las necesidades específicas del mercado y los objetivos del negocio. Desde la identificación del target hasta la implementación, aseguro un seguimiento preciso y medición de resultados.
Establecimiento de tarifas y elaboración de presupuestos:
Mi experiencia en sectores como SaaS y automoción me ha permitido definir estrategias de precios competitivas y gestionar presupuestos para maximizar la rentabilidad. He trabajado en la creación de tarifas personalizadas según el perfil del cliente y las necesidades del producto.
Desarrollo de argumentos de ventas y presentaciones:
He creado y presentado propuestas comerciales a grandes cuentas y startups, demostrando el valor añadido de soluciones digitales y tecnológicas. Mis argumentos se enfocan en resolver problemas específicos del cliente, mejorando su rentabilidad y eficiencia.
Gestión de equipos y formación:
He liderado equipos comerciales, motivando y formando a profesionales en ventas B2B. Desde la definición de KPI’s hasta la implementación de planes de acción, me enfoco en la mejora continua del rendimiento del equipo.
Manejo avanzado de Excel y análisis de datos:
Utilizo Excel para realizar análisis de ventas detallados, generar presupuestos, y medir el rendimiento de campañas y equipos comerciales. Mis reportes proporcionan una visión clara y accionable para la toma de decisiones.
Planes de acción a largo plazo:
He desarrollado planes estratégicos de hasta 7 años, definiendo metas claras y estableciendo hitos para garantizar el crecimiento sostenido. Estos planes han sido clave en la expansión de mercados y optimización de procesos en las empresas en las que he trabajado.
Gestión de impagos y recuperación de cartera:
Enfrenté con éxito situaciones de impagos, desarrollando estrategias de recuperación y manteniendo relaciones comerciales fuertes. Esto ha permitido asegurar la estabilidad financiera del negocio sin perder clientes clave.
Colaboración con equipos de producto:
Mi experiencia colaborando estrechamente con los equipos de producto me ha permitido adaptar soluciones digitales a las necesidades del mercado, asegurando que las propuestas comerciales estén alineadas con las características técnicas y las expectativas de los clientes.
Experto en Automoción y Vehículo de Ocasión (VO):
Mi trayectoria en el sector automotriz, en particular con el VO, me ha permitido desarrollar un conocimiento profundo de las dinámicas del mercado, la tasación y la subasta de vehículos. He trabajado con grandes fabricantes, grupos y entidades financieras para implementar soluciones digitales que optimizan la gestión del VO, mejorando la rentabilidad y precisión en la toma de decisiones.
Además, soy experto en analizar la competencia y desarrollar proyectos a medida que permiten a las empresas medir y optimizar sus KPIs, obteniendo información diaria actualizada del mercado. Esta especialización en automoción, junto con mi dominio de soluciones digitales, me posiciona como un socio estratégico para cualquier empresa que busque transformar y maximizar el valor del VO
¿Te ayudo a enfrentar nuevos retos?
Aunque estoy muy satisfecho con mi trabajo actual, siempre me interesan los nuevos retos y proyectos que puedan llevar mis habilidades más allá. Si estás buscando un Sales Manager con experiencia en grandes cuentas, startups, y soluciones digitales, o un especialista en go-to-market en el sector automotriz y vehículo de ocasión (VO), me encantaría conocer más sobre tu proyecto.
Si no puedo involucrarme directamente, estaré encantado de orientarte, ya sea recomendando a profesionales adecuados o compartiendo estrategias y consejos que puedan ayudarte a alcanzar tus objetivos.
No dudes en contactarme para explorar juntos las posibilidades.